东京都发钱鼓励外国人创业，日本人羡慕到流泪：在日本创业，靠谱吗？

特约作者 / 苏菲

最近，东京都政府出台了一项支援创业的政策：外国人在东京都创业5年以内，皆可以享受一项高达1500万日元的贷款，还贷期间最长10年，贷款利率为固定利率且在2.7%以内。

此政策一出，全日本哗然。固定利率2.7%是个什么概念！很多日本人买投资房可能都享受不到。

因为这项政策太过优惠，导致很多日本网友愤然表达自己羡慕嫉妒恨的情绪，甚至打电话去东京政府开骂……

其实这些日本人生气的理由也不是不能理解：疫情两年多了，本土的创业公司和店铺都很不容易，偏偏推出只优惠外国人的政策；另一方面，日本人贷款做生意失败了，只能老老实实还钱，但外国人却有扔下烂摊子卷铺盖走人的可能。

这么一对比，就让日本人感到了不公平。

对于国民的愤慨，东京都只能表示，此贷款会对创业者进行严格的审查，最大限度避免拿钱跑路的情况出现。已经板上钉钉的政策，不会轻易取消。

先不讨论这个政策公平与否，作为外国人，至少我们都会是潜在的受益者。也可以侧面看出，外籍居民在日本受到的期望还是很大的，无论是留学还是创业，都能享受与日本本国人不同的特殊优惠。

那关键问题来了，日本，到底是否适合创业呢？

在此，我们只讨论开拓新服务与客户，目标为盈利与不断增长的初创企业，而为签证移民而进行的一些投资行为不包含在此列。

日本创业：启动比其他国家要难

与中美不同，日本的创业公司数量始终处在「稳步增加」的状态。即使是互联网高速发展的几年，在政府推动下也没有出现爆炸式的增长。

这是因为，无论做toB还是toC，日本市场对于新服务和新公司都显得不那么友好。

在toB（以政府或企业为主要客户）的市场中，由于日本人避险的思维习惯，大项目始终被攥在一些大企业手里，再由大企业层层外包出去，最终落实到中小企业或者初创企业去实际干活。许多初创企业争夺的，其实只是大企业外包的市场。

在toC（靠增加个人用户直接或者间接盈利）的市场中，日本人对于新服务接受度不高，反应比较迟缓。新用户的获客成本非常高，在某些领域，每个新用户甚至要花一万日元的成本。所以很多初创公司，实际上都是大企业用自己的财力和资源孵化出来的，而并非靠创业者白手起家。

在这样的环境中，初创公司从零开始的启动就非常的艰难。再加上在日本当白领相对稳定，较少会遇到「优化」「裁员」。考虑到高收入会遭遇的高税收，做发财梦的人其实并不多，放弃稳定收入去奋斗创业的人就更少了。

所以，日本的创业圈子其实很小，人员流动也不大。

难攻，但也易守

任何事情都有其两面性，虽然日本并不是一个轻易就能抓住机会的环境，但一旦做出一些成果，也不会轻易被人抢走。

白手起家的创业公司搞出一个可行的商业模式，被大厂盯上以后如法炮制，投入大量资金流量把创业公司扼杀在襁褓里，这是很多创业者的噩梦。

这种「大厂山寨」的现象，在日本就不多。因为日本大厂太谨慎、速度太慢了，对快速模仿的项目一般看不上眼，也无力搞速度战。毕竟光是立项就得半年一年，在这期间，创业公司早就迈出一大步了。

同时，因为创业者数量本来就少，也很少会出现像「百团大战」这种一个风口万人追的现象。做好一个模式之后被后来居上的竞争者背刺，这种事发生的概率也大大降低了。

所以我们在日本市场上经常看到的创业公司，如果产品和商业模式过硬，是可以稳扎稳打慢慢做大的，较少会有其他公司出来截胡。

日本的用户和企业都喜欢安稳，不喜欢变化。一旦成为某家公司的用户，就会倾向于「定居」下来，除非服务有巨大的变动，否则即使偶尔不太好用，他们也不会轻易放弃。

这就意味着日本市场虽然「攻击」难，但要「防守」是相对容易的。

中国人有哪些创业机会？

和日本本土的创业家不同，「身为中国人」这件事，本身就是一个门槛，可以挡掉大部分竞争对手。熟悉两门语言、了解两个国家信息的中国人，在日本创业会比日本人有更多的机会。

除了以在日华人为对象的餐饮、娱乐、法律、医疗服务以外，将国内优质的产品以oem的方式引入日本，或是提供跨境服务等，这些都已经在日本被验证是可行的。而且各行业也都有蓝海等待开拓。

关于在日本创业，我个人会给大家两个建议。

第一点，在创业时，比起「生意型事业」，更建议选择「技术型事业」。

「生意型事业」比如开中餐、剧本杀店、代购等等，统称「做买卖」。都是只要有资本金，门槛就非常低的创业项目。虽然日本人做不了，但依旧有几十万中国人都是你的潜在竞争对手。

而「技术型事业」指拥有某个行业的技术或者专业知识，再去结合自己的外国人身份找到的创业方向。通常来说，有较高学历和专业知识的人更倾向去大手企业当员工，又涉及到签证等问题，自己创业的人可说是凤毛麟角。这里面隐藏着巨大的机会。

第二点，最好在日本工作一段时间，摸透这个社会的商业规律，学会这里的人情世故，再投身创业。

和日本企业以及个人打交道，有着一套特殊的准则和礼仪，如果不能熟练掌握，背后没有大企业的名字加持，自己出来打拼会非常艰难。如果可能的话，最好是在大手日企工作一段时间，拿完永驻签证，再安心创业。

随着日本强力推行创业政策，将来定会有更多的中国人选择在日本经营大大小小的企业。希望各位优秀的同胞都能在这里，打开一片天地。

作者：苏菲，2010年赴日，东京大学修士课程毕业后就职于日本IT公司，现居东京，为自由撰稿人。