设备部营业

募集要項   職位　：設備営業部　営業職   人数：1名   【募集条件】 22～30歳　日本語での会話、文書作成、等専門学校卒業以上　理科系卒業方優先日本への留学、日系企業での就業経験がある事が好ましい。出張、残業ができる人明るくまじめな人報告、連絡、相談、ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝがとれる人自分自身が成長したい人９．給与：手取6,000元前後(経歴、能力により要相談)   【上海椿本商貿有限公司について】 　弊社は機械専門のｴﾝｼﾞﾆｱﾘﾝｸﾞ商社です。日本本社は創立101年、上海本社は創立11年です。中国では上海本社のほか、蘇州支社、広州支社があります。お客様は各種製造業です。 部署は「部品営業部」「設備営業部」「材料関係営業部」の３つあります。今回募集は設備営業部です。   【設備営業部について】 機械の部品ではなくお客様の工場の生産設備の営業ですが、ｶﾀﾛｸﾞに乗っている商品のﾙｰﾄ販売ではなく、専門設備をお客様の要求に従い、毎回打合せを実施しながら進めます。 弊社は自社の製造工場を持たないため、設備の製作は協力工場に依頼します。従い、お客様、仕入先との調整(価格・仕様・納期)が必要です。ちなみに協力工場は中国ﾛｰｶﾙ工場です。従い、顧客も仕入先も中国ですので、弊社の社名は「商貿」ですが、設備部の仕事は貿易の仕事はほとんどありません。 お客様(仕入先)から聞いた内容をそのまま仕入先(お客様)に伝えるのではなく、自分で内容を理解し、相手の立場を考えながら営業することが求められます。ﾒｲﾝ顧客は日系です。現在の人員は日本人部長1名、営業職4名です。   【業務内容】 １．新規顧客開拓 ２．既存顧客のﾌｫﾛｰ ３．新規仕入先の開拓 ４．お客さんの工場での工事立会、宿泊する出張があります。(事務所での書類作業ではない) ５．販売先と仕入先との間の調整   【弊社の強み】 他社にはない弊社の特徴としては、日本本社に技術部があります。お客様から大型引合をいただいたら、技術部に案件情報を送付しDR(Design Review)を実施します。DRとはお客様からの引合に対する提案方法を技術的に分析することです。この作業をすることにより、信頼性の高い設備を提案できます。このDRは日本に本社がある弊社だからこそ可能な強みです。つまり、品質は日本製、価格はﾛｰｶﾙ製+αが弊社の目指すところでもあります。 また、弊社は日系ですので、ﾛｰｶﾙ製の安価な設備との価格競争ではﾒﾘｯﾄを出すことが難しいです。つまり付加価値、弊社の技術力を上手にPRし、お客様に理解いただくことが大事です。例えば昨年、ある日系製造業のお客様から引合を貰った際、弊社見積はﾛｰｶﾙ競合ﾒｰｶｰの約2倍の価格でした。弊社営業は弊社の技術的強み、ｱﾌﾀｰｻｰﾋﾞｽ体制をPRし、お客様が納得して弊社が受注致しました。商品を買うのではなく、営業自分自身を買って頂く、という意識が大事であり、営業自身が自分の成長を感じられるところでもあります。。       【会社のﾋﾞｼﾞｮﾝ、求める人材】 　弊社は今まで、日本本社から紹介の仕事がﾒｲﾝでしたが、経済環境の変化に伴い、紹介の仕事は減ってきています。また、日系お客様も設立から10年以上経過しており、中国人の設備部長、課長が増えてきています。今後もその傾向が続くと考えており、弊社としても、中国人ｽﾀｯﾌ自分自身の能力で顧客の拡大、売上の拡大をしていく必要があると考えております。 また、弊社は通訳業務ではなく、営業ですので「仕事を受注するための行動を考えられる人材」を優先します。もちろん、最初は上司、先輩が指導しますので、知識は不要です。これらの業務を行っていく事で、商品知識、営業技術を学んでいただきます。