从clubhouse聊聊日本人特殊的人脉扩展

 特约作者 / 苏菲

Clubhouse可谓是牛年第一个全球「现象级APP」。

这款已经上线一年的语音聊天室服务，自从马斯克的加入突然爆火，从2月1日至16日，下载量从350万飙升到810万。甚至很多一开始嗤之以鼻的大佬级人物，不久后都默默删除「clubhouse就是跟风」的言论，加入真香大军。

在使用clubhouse的短短几周内，我深刻感受到这款APP中的人脉拓展方式，简直像极了日本的商业社会！你也许对语音聊天不感兴趣，但也许想知道在日本，人们是如何扩大商务人脉圈的——这正是我们今天要讨论的话题。

日本的商务人脉圈，尤其是某个业种的人脉圈往往是非常封闭的。

作为外国人，我们也许能够在日本企业内顺利工作一辈子，也可能拥有一些要好的工作伙伴，但这不意味着就能真正融入他们的人脉圈。同在国内一样，要想编织一张较为有效的人脉网，需要付出巨大的时间与精力。而对于半封闭的日本人脉圈来说，也许付出的还要更多。

半封闭的半熟人社交

Clubhouse的邀请码制度，严格控制了用户的扩张速度。初期出现了这样一种现象：一部分人似乎发个朋友圈就可以轻松将邀请码收入囊中，另一部分人却是「一码难求」。

这个现象充分说明，clubhouse初期的用户圈仅限于一个较窄的范围，并且用户之间都有着非常紧密的熟人关系，圈子可以说是半封闭的。

这一点和日本人的交往习惯特别相似。

同业种的从业人员跨公司相识，除了日常工作外，最多的场合大概就是业种交流会了。

业种交流会一般分为两个类型，一种是完全为了公司推广，通常会对外公开信息，自由接受报名。而另一种交流会则不太会将信息完全公开，只在固定的圈子里邀请投放。

不少人刚进入一个业界，总觉得第一种公开交流会可以建立较广的人脉，于是兴致勃勃的报名参加，忙乎一天交换了好几十张名片回来，最终却发现收获却也只有名片而已。这类交流会的内容，也通常是各个公司宣传自己的产品和服务，如果不亲自登坛演讲，大多数时候都是默默地做一个小透明。

第二种交流会，目的才是高效率的拓展、维系人脉以及交流业界内的小道消息。但如果没个圈内熟人，谈何参加，恐怕是连交流会的信息都不知道！正如clubhouse，没人发「邀请码」，很难进圈。

正确的解决方式是，先着眼于自己的身边（学校、公司），寻找可以带自己进圈的关键人物，先与之建立紧密的联系，积极表示自己希望参加高质量的交流活动，以此来寻求第二种交流会的参加机会。

通过熟人介绍来认识二度人脉，这种半熟人社交可以保证扩展开来的人脉一开始就有较高的信赖度，避免「交换名片后老死不相往来」的无用功。

慢热而紧密的人际链接

在clubhouse里有这样一个现象：部分房间会围绕着几个固定成员形成小圈子。每一次聊天可能会有些新成员加入，但转来转去，核心总还是那么几个人，出席率最高的也是这几个人。

在日本的人际圈中也有类似的现象。仅仅熟人介绍只是一个开始，我们需要定期参加绝大部分活动，经过一段相当长的时间，才能慢慢成为圈子的「核心成员」。

这一点和中国人的人际关系很不一样。在国内时遇到聊得来的圈子，经常会一拍即合，大家关系迅速升温。融入日本圈子的周期则要长得多得多，可能需要几个月、半年、一年，经常露脸，和每个成员逐渐熟悉后才会被真正接受。不过好处是，一旦建立起信任，这份关系就很难被破坏，作为一个共同体，圈子成员之间的联系十分紧密，会频繁分享信息和互帮互助，身处其中也会受益匪浅。

很多朋友在了解这一点之前，会以中国人的习惯尝试进入日本圈子，过了一两个月，参加了四五次活动依旧感到没有融入，便升起一股挫折感，认为日本人实在太冷漠不近人情。其实很多时候并非如此，只是大家的节奏不一样罢了。只要有耐心和足够的沟通能力，成功融入日本各行业圈子的中国人前辈并不在少数。

集体对于个人的低容错度

曾经有一位日本前辈对我说过：「如果你有什么事搞砸了，日本人报复的方式，便是四处说你的坏话。」

在这种固定半封闭的小圈子中，一旦某个人做了一些不符合圈子集体利益或价值观的事情，流言便会迅速扩展开来，「肇事者」也会被集体迅速排除在圈子之外。

这和日本岛国自古以来的小村落式人际网不无关系——正因为小圈子里要求每个人互相有高度的信任，要求每个人都要更多地为其他成员着想，所以人们对可能危害他人的言行或者自私的成员容忍度极低。

要想避免这种情况，倒也不难：

1.在有充分把握之前，凡事低调总比高调好。

2.如果自己的言行可能影响到他人，最好向有经验的前辈单独咨询一下，看看自己的做法是否会有问题。

3.不做伸手党，在接受别人恩惠的同时，也记得多多付出。如果自己还没有帮别人办事的能力，出去旅行常记得带土特产，或者活动时多出一点力也可以。重要的是表达有来有往的心意。

耐心、低调、坦诚、无私。这几个词便是能够长久融入小圈子的关键。

在我们聊了这么多日本人际圈子的细节后，你会不会觉得，我的天，和日本人交往实在太麻烦了！

正如开头所说的那样，在日本企业工作，其实并不一定要融入日本的行业圈子。大多数时候，认真完成自己的工作，和同事保持愉快的关系就足够。

但是，对于那些想要在公司里更进一步，或者是想要创业、独立的人来说，建立在日本的人脉则是必不可少的。

换个角度思考，也正因为麻烦费事、费心费力，所以能够成功融入日本圈子、扩展广阔人脉的中国人并不多——这就意味着，能做到的那些人，会独占更多的资源和机会。

是否需要去做这些，说到底，全看你自己的需求和选择。

作者：苏菲，2010年赴日，东京大学修士课程毕业后就职于日本IT公司，现居东京，为自由撰稿人。