【访谈】在日本做Marketer兼Youtuber是什么样的体验 杨晓

杨晓。日美留学后，在日本最大互联网企业从事Marketing。

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为什么来日本发展

我在大学学的是日语系，大三被公派到日本留学一年，回国毕业后，在北京一家出版社实习过一段时间。工作后觉得工作内容没有挑战性，自己也不太适应国内的工作环境，于是决定留学读研。研究生在明治大学攻读经济学，第二年去美国交换了一年。在美国拿到了现在公司的Offer。

为什么选择做Marketing

当时公司给了我两个选择，一个是营业，一个是网络担当，因为对营业不太有兴趣，想要加深对IT方面的知识，就选择了后者。网络担当也有很多职位，比如产品经理，用户体验，市场营销等等。因为想要培养自己与人交往，调整统筹方面的能力，我就选择了做市场营销，具体负责SEO领域。

※SEO=Search Engine Optimization（搜索引擎优化）的缩写。

介绍一下你的工作内容

我工作了四年，今年是第五年。在学生时代我对Marketing的知识为零，被分配为SEO担当时，我是第一次听说SEO这个词。日本大企业的一个优点是比较注重对员工的教育培养，就算完全没有知识基础，也可以从零起步学习。社内教育体系很完善，还会给新人分配专门的导师。

第一年我就从零开始做SEO。第二年开始接触广告，第三年在此之上加上了开发管理。第四年加上了CRM，做CRM方面的企划和开发。

一个好的Marketer需要具备什么能力

首先，做Marketing对外国人来说比较难的一点，是对日语的要求特别高。这个岗位需要做很多的社内调整。在日本如果你是做Engineer，就没有太多需要和人交流的地方，只需要做好本职工作就可以了，但是如果你是做Marketing，就需要和很多人进行沟通调整，而且对方不光是内部的人，还有社外的人，比如媒体，合作公司的人，沟通的内容相比开发更偏向于商务，因此对日语的要求比较高，可能也是因为这个原因，在日本从事Marketing的中国人不多。

其次，我觉得做互联网的Marketing最好是懂开发的。这样在社内跟开发团队交流起来会更顺利。比如SEO就要和开发团队一起做网站的改善，但是如果没有开发知识，沟通的难度就会比较高。我成长比较大的也是做开发的那两年。

另外，Marketing也是属于企划，有时候需要做Project Manager，因此也需要Project Management的知识。

最后，人脉非常重要，我在工作之余会参加各种各样的Marketing方面的讲座，入社三年的时候参加了大概30个，几乎每个月都会去一个，第一年的时候是有前辈带着我去，后来自己感兴趣了以后，自己找情报，自己申请参加，后来带着后辈一起参加。海外的Conference一年也有大概三次。美国的Marketing主要也和日本一样是SEO，SEM，而且谷歌是美国的公司，因此研讨会在美国会比较多。参加这些Seminar的费用都是公司负担的。在会上可以听到SEO最前端的公司在做什么样的决策，什么样的项目，SEM在做什么样的改善。参加的意义一方面是获得社外的知识，另一方面就是不停地交换名片，扩展自己的人脉。这不仅对我的本业有帮助，也给我带来了很多副业的机会。因为活动参加得太多了，现在我从某个SEO活动的参加者变成了运营成员，自己也做过几次讲师。多年下来在我的领域，基本上和业界的厉害人物都关系不错。

做Marketing不能只闷头做事，需要多出去走走出去看看，多和一些别的企业的人交流，这些非常重要。

将来的职业规划是什么样的

Markeing分几个领域，SEO，SEM，Branding，Alliance，我还没有涉足过的是Branding，Alliance，Alliance更需要与人的交流，对我来说是一个挑战，Branding我也没有经验和知识，所以第五年我的工作重点会放在这两块上面，希望自己花五年时间做到在日本的Marketing所有领域都摸爬滚打一遍，下一步就可以做一些Management的工作了。我想在自己创业之前，先达到在一个大公司Manager水准之后再去独立。相当于我在业务方面把所有东西都掌握了，并且有大公司的管理经验，就可以对自己有一个底气。长远的还是想要有自己的事业。我对教育和时尚领域比较有兴趣，还没有确定要做的事业内容，也需要一个好的idea。但是在朝着长远目标一步步努力。我现在觉得我最差的还是人脉，虽然已经认识了一些人，但是就创业来说目前最缺的还是人脉，因此今年也想更多地往外走，用大公司的背景结识更多人。

不管做什么领域的事业，Marketing是最重要的一环，也是创业的必经之路，因此我还是挺推荐这个职种的。身边做Marketing的同事出去创业的也做的都挺好。我感觉自己对Marketing一无所知的话很难把事业做大。

在大公司做Marketing还有一点劣势是，不管是广告还是SEO，公司本身已经做得很成熟了，因此都是在做很小的改善，并不是从零开始做，而且日本还有代理店文化，细碎的工作都是给代理店做，除了社内的调整能力能得到比较多的锻炼，业务水平并不会得到很大的提升。

因此建议大家如果在日本做Marketing，找一个可以做副业的公司，反而副业能带来更多的学习，因为副业一般都是小公司小项目，从零开始做网页的构架，做广告的构架等等。

日本与中国Marketing领域的差异

我从工作第三年开始参与了一些中国相关的项目，感受就是国内的Marketing和日本氛围完全不一样，国内是以SNS，KOL为中心，日本重点则是SEO，SEM。而且感觉一样是SEO，谷歌和百度明显不一样，虽然基本的思想是一样的，但是在谷歌有效的策略很可能在百度是做了也没用的。因此如果只有在日本做谷歌SEO的工作经验，回国找工作选择可能会比较窄，不太具有优势。

如果有回国的打算的话，最好做一些和中国相关的项目，积累一些中国相关的工作经验。

平时我也会关注国内的动向，而且觉得中国的更有意思。首先中国的竞争环境比日本的激烈太多了，日本创业还是有比较好的氛围，中国的产品大部分都活不下来，剩下的都是精中选优，从世界上来看都是Top Level的产品，但是这些产品日本人平时不会去关注，他们主要关注美国的产品，比如Uber，谷歌就有很多人做分析，但是很少有人去研究中国。最近情况有一些变化，滴滴，TikTok都进入了日本市场，中国的一些产品在逐渐地被日本看到。中国的互联网实力已经比日本高了不止一个等级了。

自我提升的方法

参加很多活动。听最前沿的大牛的分享。推荐大家去学Udemy，里面有很多开发和Marketing方面的课程，还有我会关注一些Marketing的媒体，例如WEB担当者，Markezine,这些我都组了一个Feed每天会看。我经常在社内分享一些美国的最新情报，这也是一个社内Self-Branding的方法。

对后辈的建议

如果你对自己选择的专业不满意的话，日本可能是一个很好的选择，因为在日本就业的时候，公司并不看你大学学习了什么专业，像我学了经济的但是进了IT公司做Marketing，也有人学经济的后来做了Engineer，日本在职业选择上，可以给你一个全新的起点。因此如果对大学专业不满意，可以选择来日本，重新选择跑道。

最后介绍一下楊ちゃん的Youtube个人频道。

刚才也说到中国的互联网情报很少被日本人看到，因此我做了一个面向日本人的介绍中国最前端的IT，Marketing，Business的情报的频道（有中文字幕）。欢迎大家关注~